在行情不好时，“一单一议”也许是个规避风险的好办法，但在行情变好时，对钢贸商而言，就不是什么好事了，到时候，钢厂会以高出协议价很多的价格出货，你接还是不接?
明年你还会跟钢厂签协议吗?
记者在走访钢材市场时，发现有些钢厂为了稳定协议户，打起了钢贸商保卫战，非常规订货政策频出。其中，“一单一议”的订货政策无疑是钢厂投下的最具威力的重磅炸弹。
而在大多数钢贸商看来，“一单一议”并不能产生多大效果，更不能驱散代理商的退出潮，钢贸商变得更实际更成熟，在平稳操作的基础上谨慎进货，等待着钢市春天的到来。
钢厂出招“一单一议”
近日，记者发现钢贸商们交流最多的话题是“明年你还会跟钢厂签协议吗?”面对今年的全年亏损，很多老板都表示明年将缩减代理量或将选择直接退出代理行列。
大量代理商的退出和减少代理量，让当前不少钢厂面临销售不畅、库存增大的压力。
而近日宝钢出台了明年1月份出厂价格政策，以平盘示人，宝钢的这种维持平盘，也表明了钢厂此时急于稳住代理商的心态。
为减少代理商的流失，一些钢厂打起了代理商保卫战，不得不采用一些非常规的订货方式。其中，“一单一议”就是新订货政策之一。
据业内人士介绍，所谓“一单一议”，是指钢贸商根据自己的库存结构，从钢厂订货，价格、品种、规格等有合适的就订，没合适的就不订。
江苏省华阴市新西北特种钢铁有限公司董事长刘心亭在接受本报记者采访时表示：“为了减少钢贸商的风险、稳定客户，我们公司一直在执行‘一单一议’的订货政策。”
他还表示，实行这种政策也是不得已而为之，“为了稳定代理商，也只能这样了”。
不仅中小钢厂在实施“一单一议”的新订货政策，就连一些大型钢厂也在变相的实行这一政策。
上海宝湛物资有限公司执行董事陈德强告诉本报记者：“现在一些大钢厂以一级代理商为平台，以‘一单一议’的订货政策在销售部分资源。” 河北百亿钢管制造有限公司是华北地区专业生产与销售20#热扩钢管,热扩无缝管,热轧无缝化钢管,厚壁直缝管,大口径热扩钢管厂
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